「ホームページとLP（ランディングページ）」ってどっちがいいんだろう？
と悩んだことはありませんか？
ホームページを作るとなるとそれなりに費用がかかるし、、、
LPなら1ページだけだからホームページに比べて費用も安上がり！
おまけにペライチを使えば無料で作れるし、とりあえずLPかな！
そんなふうに感じることはないでしょうか。
結論からいうと、「ホームページとLP （ランディングページ）」はそれぞれにメリット・デメリットがあるので、
「どっちがよいか」ではなく、状況や目的に合わせて使い分けることが大切です。
ホームページとLPはどっちがよいのか？
先日、開催した『Webマーケティングの軸づくり勉強会』で、「ホームページとLPどっちがいい？」という話題が出ました。
最近、ネットで情報を探すと「ホームページよりLPだ」みたいな情報が飛び交っているせいか、
「とりあえずLPを作っておけばいいかな？」と話される方が増えたように思います。
しかし、ホームページにもLPにもそれぞれメリット・デメリットがあり、役割も異なるので、
一概に「LPがいい」とは決して言えません。
ホームページとLPのメリット・デメリットを大まかにまとめるとこのようになります。
ホームページとLP それぞれのメリット・デメリット
| ホームページ | LP（ランディングページ） | |
| メリット | ページ数が多い→比較検討されたときに選ばれやすい ページを増やせる→複数のターゲットに向けた訴求がしやすい SEOで上位表示されやすい |
1ページのみにシンプルな構成 → 改善・変更がしやすい 申込ボタンしかない → 高度な設計がいらない |
| デメリット | 一度作ったら大きな変更が難しい 事業全体を考えた高度な設計が必要 |
情報量が少ない → 比較検討されたときに選ばれにくい 1つのターゲットにしか訴求できない → ターゲットごとにLPを作らなければいけない SEOで上位表示されにくい |
| 使いどころ | お客さんが悩み（願望）を抱えていて、 それを解決してくれる商品も知っているとき |
お客さんが悩み（願望）を抱えているが、それを解決してくれる商品が何なのかは知らないとき |
| 役割 | 『商品・サービス』を比較検討されたときに、選ばれやすくする。 | 『悩み・願望』で検索されたときに、最適な商品を提案する |
| 向いている業種 | エステサロン、美容室、自動車屋、○○制作会社、リフォーム、建築事務所、植木剪定、など 『業種名』で検索される業種。 |
講座、コンサルタント、コーチ、無料プレゼント、限定オファー、サプリメント、化粧品、など、 『悩み』で検索され業種や、悩みに訴えかける業種 |
ホームページとLPの制作費の差
ホームページは複数のページがあるのに対し、LPは1ページしかないことから、
制作費用だけ考えるとLPのほうが安価なことが多いです。
とはいえ、どちらも公開後に、見てもらえなきゃ意味がないので、
SEO対策だったり、ネット広告だったりと、アクセス数を増やすために費用が必要になります。
制作費用だけでなく、公開後の運用費用も含めた全体で考えると、
制作費の差はそこまで大きいものにはなりません。
【まとめ】どちらが目的に合っているか？重要
ホームページとLP、どちらを使うか迷った際に、
『周りがいいと言っているもの』や『制作費が安いほう』といった基準で判断したくなりますが、
それぞれメリット・デメリットがあり、役割も異なるので、
自分で判断がつかない場合は、
マーケティングを分かっているプロに状況を見てもらって、その上でアドバイスをもらうのが最善です。
また、どれだけ安くても、それ以上の利益を回収できなければ何の意味がありません。
ツール選びをする際にはぜひ、今の状況や目的と照らし合わせた上で、
「どれくらい費用をかけて、どれくらい成果が見込めるか？」
といった視点で最適なものを選ぶようにしましょう。