【見ればわかる】“売れている人”と“売れていない人”の差

• 売れている方
• 売れていない方

この２極化がかなり進んでいるなと感じています。

“売れている方”は、出た利益で広告費をかけて、さらに売上を伸ばせます。

一方、”売れていない方”は、目先の売上を上げることだけで苦労していて、ずっと抜け出せていない印象です(><)

どちらも、SNSを見れば売れているように見えるから不思議です。

しかし、○○を見れば・・・
集客できているかどうか、はっきりと分かります。

その○○とは、

・・・

・・・

【ホームページ】

です。

ホームページを見れば、売れているかどうか分かる

売れていない方は、リアル集客はもちろんのこと、ホームページ（ブログも含む）も集客できるものになっていないことがほとんどです。

売れない大きな原因は「誰に、何を、どう伝えたら売れるのか、分かっていない」ということですから、売れるホームページが作れるわけないのです。

売れるホームページについて考えてみよう

この話から分かるのは、売れるホームページについて考えることが、売れない状態から抜け出すきっかけになる、ということです。

なぜなら、売れるホームページを作るとき、

• 自分の強みがどこにあるのか？
• 誰にどう伝えたら、買ってもらえるか？

について、徹底的にリサーチして洗い出すからです。

売れるホームページを作る過程について

売れるホームページを作るとき、まず『売れるポイント』がどこになるのかを見つけることからスタートします。

ヒアリングを何度も繰り返し、スキル・資産・実績・資格・経験・・・、これらをすべて棚卸しします。

また、競合他社についても、誰に、どんなことを言い、何をいくらで売っているか？どんな実績が出ているか？多いときは20社以上マークします。

メルマガなどにも登録して何ヶ月もモニタリングします。

さらに今いるお客さんについても、どのタイミングで興味を持ってくれたか？どこに魅力を感じ、何が買う決め手になったか？インタビューを行います。

こうして『誰に、何を、どう伝えたら、「買いたいです」と言ってもらえるのか？見つけてから、ホームページの制作に取り掛かります。

このようなプロセスを通して、『どうすれば、売れるのか？』さえ分かれば、WEBでもリアルでも、ラクに売れるようになります。

【まとめ】自分の“売れるポイント”を知ることが、集客・売上アップの鍵

もしあなたが、

• ホームページを作ってもらったが、お問合せが来ない
• 交流会に参加しても、仕事につながらない
• 集客できたとしても行き当たりばったりで、再現性がない

といったお悩みをお持ちだとしたら、一旦、立ち止まってでも、自分の“売れるポイント”を見つけていただきたいと思います。

遠回りしているように見えて、実は、売上アップへの最短ルートです。