先日、こんな方とお話する機会がありました。
「僕、会社をやめて起業したので◯◯の資格を取っています」
もしかするとこの記事を読んでいるあなたも、
「起業するには、何らかの資格を取ったほうがいい」
「もっと上の資格を取れば、人に教えられてもっと収入が増える」
と思っているかも知れません。
実は、会社をやめて起業した人が陥りやすいワナの１つが、『資格を取ること』だということをご存知でしたか？
「資格を取ればこれくらいの収入になる」と思って、たくさんのお金と時間を費やし た結果、貯金が底を尽いて破綻してしまった人が大勢います。
この記事をお読みいただいているあなたにはそんな失敗はしてほしくないので、次の２つのテーマについてお話します。
- 『資格を取る』という考えが危険な３つの理由
- 資格よりも◯◯のスキルを身に着けよう
収入を上げるために資格を取ろうとしていた方は、ぜひ読んで心に留めておいておいてください。
あえて言おう！起業初期に資格を取ってはいけない３つの理由
理由１：国家資格以外には価値がないから
世の中には、評価される資格と、評価されない資格の２種類があります。
『評価される資格』とは、ほぼ“国家資格だけ”と思っていだいて損はありません。
一方で『評価されない資格』とは、民間資格のほとんどがこれに分類されます。
例えば、
『〇〇協会認定 ◯◯セラピスト』
『〇〇協会認定 エバンジェリスト』
といった豪勢な名前が付いていると、さもその資格を取れば評価され、収入につながるように見えますが、実際のところビジネスはそんなに甘くはありません。
TOEIC、FP検定といった有名な資格ならまだしも、整体・セラピスト・占い・タロット・鑑定系の資格のほとんどは高額（100万円以上するものもある）な割に、誰からも評価されないのがオチです。
はっきり言ってないほうがマシな資格です。そんなお金と時間があるなら、ぜひとも、自分で『すごそうな名前の協会』を作り、資格を発行する側になって収入を得てください。
（そんな無価値なビジネスはしたくないですけどね）
理由２．許可がいると思っている“奴隷思考”だから
もしあなたが、すでにどこかの協会に入っていて、
「この資格を取ったら仕事ができる」
「このお墨付きをもらったら、教えてもいい」
などと、なんとなくでも思っているとしたら、すでに典型的な奴隷思考です。
会社員時代はそれで良かったかもしれません。組織のルールがありますからね。
でも起業したのなら、そんなルールは一切なくなり、すべて真逆になります。
| 会社員（パート含む） | 起業家 | |
| ルール | 会社のルール | 自分のルール |
| 許可・事前報告・誰かへの相談 | 必要 | 不要 |
| 責任を取る人 | 他人（会社・株主） | 自分 |
| リターンを得る権利 | 他人（会社・株主） | 自分 |
| 取るべき資格 | 会社が決める | 自分が決める |
| 常識の種類 | 社会的な常識 | 自分の常識 |
誰かに資格を与えてもらう、誰かに「教えていい」と許可をもらう・・・
そういった『条件付きでなにか出来る』という考え方は一文の得にもならないので、今すぐに捨ててください。
理由３．マーケティングを度外視しているから
起業して収入を得るためには資格そのものではなく、マーケティング力（＝売るスキル）が必要です。
中には、資格を取って稼いでいる人はいるものの、それは『売るスキルがあるから』であって、資格がある・ないはあまり関係ありません。
あなたの知らないところでは、資格はたくさん取ったのに『マーケティング』ができていないせいで全く稼げていない人が続出しています。
ぜひ資格を取るよりもまず『マーケティング力』ということを理解しておいてください。
理由４．起業家ではなく“カモ”になっているから
あ、４つ目の理由もありましたね。
資格が必要だと思い込まされて、『◯◯協会』みたいたところに大金を払っている時点で、起業家ではなく、お客になっているということに早く気づいてください。
言い換えれば、起業家気分を味わっているだけの、“良質なカモ”ということです。
起業とは『お客さんを迎えてあなたが収入を得る』ことであって、何も『あなたがお客さんになって起業気分を味わうこと』ではないんです。
資格は取っても良いが、条件付きで
それでも、どうしても、
「今できることが何もないので、何か１つでも学びたいんです」というのなら、資格を取ることは入り口としてはアリだと思います。
ただし条件があります。それは、
- 資格に投じた金額以上を、マーケティング力にも投じること
- 資格に投じる金額の上限を決めて守ること
この２つです。
もし、資格に50万円使ったとしたら、『マーケティング』には50万円以上を投資してください。
また投資する上限金額を決めておいて、それ以上は、金額分を回収できるまでは学ばないようにしてください。そうしないと、全財産を持っていかれてしまいますよ。
※中級・上級と進むにつれて莫大な金額がかかるものもあります。ご注意くださいね。
【まとめ】資格よりもマーケティング力を身に着けよう
民間資格のほとんどは価値がないこと、そして、起業初期に必要なのは『マーケティング力（＝売るスキル）』ということを知っておいてください。
資格を取れば評価されると思うかも知れませんが、協会の外に１歩出れば、誰も知らないガラクタです。踊らされないようにしましょう。
もしも「どうしても資格を取りたい」のなら、必ずその金額以上を『売るスキル』に投資することが大切です。そうすれば、取った資格でお客さんを集めて、収入につなげることができます。
なお「自分には大したスキルはない」と思っている方でも、今あるスキル・経験から売れる商品ができるケースはたくさんあります。
※そもそも「大したことのない人」に今まで出会ったことはありません。
自信をもってくださいね！
自分の経験・スキルの中から売れるものを見つける方法については、こちらの記事をお読みください⇨自分の“圧倒的な強み”を見つけるヒント
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木村 太一
