こんにちは＾＾
売れるブログ･ホームページの専門家の木村太一です。
本日は、
『まだ実績がない人は
どうやって集客すればいいのか？』
というテーマでお話していきます(^^)
個人で起業する人が次から次へと
出てきている今、
お客さんが
「どの商品・サービスもよく見える」
「何がどう違うのかわからない」
と感じることが多くなってきました。
なので起業塾などでは、
「実績を出しましょう」
「過去の経験から実績を見つけましょう」
とよく言われるわけなんですが、、
ちょっと待った！！
実を言いますと、
実績が集客につながるケースって
それほど多くはないんですね。
？！？！
というのも、
実績で集客しようと思ったら、
かなり“大きな数字”でないと
あまり意味がないからです（＞＜）
実際に、個人起業家で
「大きな実績がないのですが
どうすればいいですか？」
と相談される方も多いですし、
集客につながる『大きな実績』を
持っている人は、
10人いて1～2人程度かと。
多くの個人起業家は
『集客につながるような大きな実績』
を持っていないので、
やはり実績以外の何かで
集客することが必要です。
では、実績以外に
集客につながるポイントは何なのか？？？
それは・・・
・・・・・・
【価値観に共感してもらうこと】
これに尽きます。
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これまでの人生の中で
どのような紆余曲折があり、
どんな信念が形作られ、
今の仕事に活かしているか？
どんな未来を
目指しているのか？
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ということを
ストーリーにして伝え、
共感した人に
お客さんになってもらうのです。
コンサルタントの中には
「実績がないと集客できませんよ」
「結果を出さないと
誰も話を聞いてくれない」
と『正論』みたいなことを言う人がいますが、
僕がクライアントさんを見ていて
「そうとも限らないな」と感じています。
例えば、
開業たった3ヶ月なのに
34万円の契約をとってくる人がいたり
（ダイエットコーチ）
数字的な実績を出していないのに、
ウェブから直接、講座の申込みをもらったり
（気学の先生）
そういった結果を
自らの力で出されているんですね^^
話を伺うと
いずれもケースでも
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『人生をかけて伝えたい価値観』を伝えて
共感してくれた人がお客さんになった
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という背景が見えてきました。
なので、
たとえ大きな実績がなかったとしても、
『価値観に共感してもらう』ことができれば
集客は決して難しいものではなくなります。
実績は
これから作ればいいだけ。
そのうえで
- 価値観を伝える
- ビジョンを伝える
- ストーリーに共感してもらう
など
集客するためにできることは
それなりにあるんでね^^
どんな人にも、
生まれてきている以上、
活躍できるフィールドが必ず見つかります。
もし胸を張れるような実績がなかったとしても、
自信をなくす必要なんてないですよ(^^)
本日もお読みいただきありがとうございます。
売れるブログ・ホームページの専門家
木村太一