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ブログやFacebookで情報発信をしても集客できない理由とは?

セミナーなどで

『毎日Facebookに投稿しましょう』
『毎日ブログを更新しましょう』

と言われて頑張って情報発信しているが集客できない、という悩みを多く聞きます。

 

ではなぜ情報発信をしても集客できないのでしょうか?

情報発信して集客できる人とできない人の決定的な違いについて明確に分かるようになるので、ぜひ最後までお読みください。

 

ブログ・Facebookで情報発信をしても集客できない理由

1.誰のどんな悩みを解決するのか伝わっていない

あなたの商品・サービスは、
誰の、どんな悩みを解決するものなのか、はっきりと答えられますか?

 

『誰に、何を』これをコンセプトと言います。

 

まず、集客できない人はコンセプトがあやふやです。

コンセプトが伝わらない書き方をしているか、そもそもコンセプトがありません。

あなたの投稿を見た人が、
自分にどんなメリットがあるか考えてくれればよいのですが、
ほとんどの人は無慈悲で、あっという間に逃げてしまいます。

 

一方で、集客できている人はコンセプトが明確です。
誰のどんな悩みを解決する商品なのか、
シンプルに伝えることができています。

インターネットをぼーっと見ている人でも、
『自分に関係があることだ!』と注目するのです。

 

『ブログ投稿をしても反応がない・・・』
『社員に投稿を任せてもお問い合わせが来ない・・・』

そんなとき、
『誰の、どんな悩みを解決するのか』
明確かどうか見直してみましょう。

自分ではなかなか気付けないので、優良顧客に聞くのが一番オススメです。
どうしても難しい場合は、自分以外の人に聞いてみて意見を集めてください。

自分では気づかなかった意外な“新発見”があるものです。

2.あなたに合わないやり方をしている

本やインターネットを見ると、

『ワンコインでFacebookで集客する方法』
『メルマガを使って集客する方法』

といったノウハウがたくさん出回っています。

 

しかし大きな問題があると思いませんか?

それは、あなたの事業に合っているかどうか、ということです。

 

例えば、
『意図的にシェアをしてもらい、写真とテキストで見せて、メルマガに誘導して・・・』
というやり方も聞いたことあるかも知れません。

しかし、あなたの魅力が誠実さだとしたら、上記のやり方はおそらく合わないでしょう。

 

合う方法もあれば合わない方法もあります。

あなたの魅力、商品のウリ、販売方法、客層を調べた上で、あなたに合った集客方法をして初めて結果につながります。

3.届けるべき人に届いていない

誰もいない森で叫んでも誰も来てくれません。

あなたが自分の魅力を知っていて、
伝わる文章を書いていたとしても、
潜在顧客(これからお客様になる人)の目に触れているか、調べたことはありますか?

 

大切なのは情報を何人に届けるかではなく、商品を欲しがる人に届けるということです。

検索してやってくる人、Facebookの投稿を見てくれる人は、商品を欲しがっている人ですか?

 

Facebookは友達のうち10%くらいしかあなたの投稿を見ていないので、
発信が届いていなかったというケースもあります。

原因を知り、改善すれば必ず結果につながる

今まで商品が売れているということは、魅力があるという証拠です。

集客できない原因がどこかに必ずあるので、改善あるのみです。

 

あなたの魅力・商品の魅力についていちばん知っているお客様にインタビューしてみると良いでしょう。

会ってくれるということは印象はいいはずなので、『お客様の声』も同時にいただいてください。

 

 

売れるホームページの専門家
ウェブマーケティングコンサルタント
木村太一

 

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あなたのビジネスに役立つ記事を書きますので、
どうぞよろしくお願いいたします。

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