滋賀・京都のホームページ制作会社ユーズアイの木村太一です。
ウェブ業界では、LINE＠、Facebook、インスタグラムなど『新しいツール』がどんどん出現します。また反応が取れる広告やキャッチコピー、デザインなどは市場に飽きられないよう変え続けなければいけないのです。
とはいえ、何もかも、新しいものを創り出す必要はありません。流行が変わっても、デザインの基準が変わっても、人間の心理はずっと変わっていません。
この記事ではずっと変わらない人間の８つの欲求についてご紹介します。
人間にプログラムされている８つの欲求
１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
これは生存の欲求です。みんな楽しく長生きしたいです。
この欲求にアピールしている商品の例
- 健康食品
- 無農薬野菜
- 病院、医療
- トレーニング用品
- 防災グッズなど
こういった商品は、生存の欲求にアピールして販売されています。
２．食べ物、飲み物を味わいたい
人は生きていくために、食べ物・飲み物をほしがります。また単なる食べものではなく、美味しい食べ物がほしいと願っています。
この欲求にアピールしている商品の例
- 飲食店
- よりよい調理器具
- スーパーの食品売場
- お菓子、スイーツなど
３．恐怖、痛み、危険を免れたい
誰しも怖いのは嫌です。痛みや危険は避けたいと願っています。なぜなら、生きたいからです。
この欲求にアピールしている商品の例
- 防災グッズ
- ブレーキパッドの交換
- 風邪薬、病院など
４．性的に交わりたい
これも人間が子孫を残し存続するためにプログラムされた欲求です。生命体として必要ですので、性産業は昔も今もなくなりません。
この欲求にアピールしている商品の例
- 性産業
- アダルトグッズなど
５．快適に暮らしたい
ただ生きられたらよいわけではなく、できることなら快適に暮らしたいですよね。誰しもより快適な暮らし、より快適な時間を求めています。
この欲求にアピールしている商品の例
- 家、車、電車
- ベッド、枕、寝具
- 服、手袋など
６．他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない
これもシンプルです。負けるより勝つほうがいいに決まってます。努力してよりよい学校にいきたい、もっとたくさん収入を得て、他人よりもいい暮らしを求めます。
もし今の月収が５０万円で何不自由ない生活をしていても、周りの人がみな月収７０万円だとわかったら、何だか不安になってきませんか？
この欲求にアピールしている商品の例
- マーケティングコンサルタント、集客代行
- ホームページ制作会社、
- 学習塾、予備校、大学
- ダイエット商品
- 稼げる系の情報商材など
７．愛する人を気遣い、守りたい
この欲求は、いわば愛です。もしあなたの子どもが大通りに飛び出そうとしていたら、引き止めずにはいられないでしょう。愛する人が幸せになってほしい、痛みや苦しみは取り除いてあげたいと、誰しもが願います。
この欲求にアピールしている商品の例
- 防犯グッズ、鍵
- 空手道場、合気道、護身術
- 花束、ギフトなど
８．社会的に認められたい
人は社会的に認められなければ不安を感じるため、何らかのグループに属したがります。
この欲求にアピールしている商品の例
- 会社（採用、辞職阻止）
- 協会ビジネス、資格ビジネス
- サークル、コミュニティ、同好会
- ビジネス交流会など
まとめ
僕たちはみなこれらのことを本能的に求めています。
ですので、これから商品の紹介文やキャッチコピーを書くときにはぜひ、これらのうちいずれかの欲求（または複数の欲求）にアピールできているか、見直してみてください。
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木村太一